A Corretora Cocamar promoveu em janeiro um treinamento com profissionais de assistência técnica da cooperativa Unicampo, oportunidade em que aplicou o Manual de Execução Comercial (MEC) Cocamar de Seguro Agrícola. Foram duas turmas: a primeira no dia 23 em Maringá e a segunda no dia 24 em Cambé, com total de 42 participantes.
De acordo com o gerente da Corretora Cocamar, André Barberá, o MEC começou a ser elaborado em setembro do ano passado, em parceria com a consultoria Allcon, Kappke, a própria Unicampo e o Marketing Agro da cooperativa. E tem como objetivo padronizar o atendimento e orientar a equipe de consultores sobre a venda ativa e consultiva de seguro agrícola. “Trata-se de um ramo de seguro que demanda um conhecimento técnico elevado e o posicionamento correto do produto é fundamental para o sucesso da operação”,
Barberá lembra ainda que o trabalho de pós-venda é tão importante quanto a venda, “diferentemente de vender um produto físico, em seguros você vende uma promessa especificada na apólice e que na ocorrência de sinistro por evento coberto haverá a indenização. Por essa razão é muito importante acompanhar todo o ciclo da lavoura no pós-venda”.
E conclui: “é com grande orgulho e satisfação que elaboramos e aplicamos o MEC Cocamar de Seguros”, comentou, salientando que o treinamento “foi muito rico e produtivo, acreditamos que o seu conteúdo será um grande diferencial em nossa operação”.